Дропшипінг чи партнерки?

Шукайте підробіток чи основний заробіток в інтернеті? Тоді напевно стикалися з такими поняттями, як партнерка та дропшипінг. Це бізнес-моделі, які дозволяють розпочати власну справу без початкового капіталу. Дропшипінг в Україні, як і партнерка, виникли внаслідок стрімкого розвитку інформаційних технологій та електронної комерції. Незважаючи на наявність певної схожості, інструменти мають кілька суттєвих відмінностей.

Ця стаття допоможе вам краще розібратися в поняттях партнерський маркетинг та дропшипінг, а також вибрати оптимальний для себе варіант ведення бізнесу.

Співпраця з дропшипінгом постачальником передбачає, що продавець продає товар, якого фізично у нього немає. Він зберігається на складах оптовика, який відповідає за його зберігання, пакування та відправлення клієнтам. Внаслідок відсутності необхідності попередньої закупівлі продавець економить свої гроші, суттєво скорочується час постачання товару кінцевому користувачеві.

Доходом по системі дропшипінг є відсоток, який встановлюється постачальником і є різницею між рекомендованою роздрібною ціною продукції та оптової. При цьому продавець не має обмежень щодо підвищення вартості товару для своїх клієнтів. Як правило, забороняється лише демпінг.

Щоб почати продавати на умовах прямих поставок, достатньо знайти надійного постачальника дропшипінгу. Наявність повноцінного інтернет-магазину не є обов'язковою. Цілком достатньо облікового запису в соціальних мережах.

Продажі за умов прямих поставок дуже схожі на традиційну комерцію. Тут також потрібно розвивати власний бренд, займатися маркетингом, спілкуватися з клієнтами та вирішувати спірні питання. Єдина відмінність можна стартувати без початкового капіталу. Плюс, все, що пов'язане з логістикою, бере на себе компанія дропшипінг.

Однак у роботі за цією системою є свої недоліки..

• Контроль якості та доставки. Продавець повністю покладається на постачальника та фактично не може контролювати, що відправляється клієнтам. Тому існує ризик, що товар не відповідатиме характеристикам або його доставка сильно затримуватиметься. В обох випадках перед клієнтом пояснюватиметься продавцю.
  
  
• Наявність продукції складі. Не всі постачальники мають CRM-систему, з якої продавці мають доступом до базі даних складу і можуть у реальному часі відстежувати наявність товарів. У багатьох випадках доводиться діяти «по-старому»: після надходження замовлення виходити на зв'язок з менеджером оптовика і уточнювати статус позиції.
  
  
• Складність взаєморозрахунків. Якщо покупець замовляє за умов передоплати: продавець отримує гроші, залишає у собі свій відсоток, а решту відправляє постачальнику. Однак, якщо клієнт захоче купити післяплатою, свої гроші дропшиппер отримає від постачальника, коли покупець забере товар у відділенні служби доставки. У разі відмови доведеться покривати компанії витрати на транспортування.
  

Перевагою використання партнерського маркетингу для отримання доходу є те, що не потрібно розбиратися у всіх тонкощах товару, а тим більше виконувати в його закупівлю. Потрібно лише привести клієнта та отримати за це гроші.

Як правило, для підвищення ефективності роботи партнерів компанії проводять різні безкоштовні тренінги та навчальні семінари, надають навчальні матеріали. Тому участь у партнерських програмах – це чудова можливість підвищити рівень знань у галузі маркетингу.

Якщо ніколи не стикалися з партнерським маркетингом, він може здатися простим і безпрограшним варіантом заробітку, але це помилкове враження. У цій моделі істотно більше недоліків у порівнянні з дропшипінгом:

• Маржа. Оскільки перехід за посиланням – це лише перший етап, який проходить у вирві продажів, немає 100% гарантії, що клієнт замовить товар, посиланням на який ви поділилися. Тож тут не варто розраховувати на великі комісійні. Як правило, це символічна плата.
  
  
• Недовіра. За статистикою, люди в окремих випадках переходять за посиланнями із соціальних мереж, навіть якщо вони ведуть на іншу мережу або групу в месенджері. Деякі, бачачи рекламу, переходять за посиланням (оскільки не довіряють джерелу продажів), а шукають запропонований товар через пошукову систему. Відповідно, ви рекламуєте, а доходу від цього не отримуєте.
  
  
• Маркетинг. Щоб читачі переходили на запропоновані ресурси, вони повинні повністю довіряти вам. Потрібно ретельно стежити за репутацією бренду в інтернеті, постійно публікувати цікаві тематичні матеріали, вкладатись у рекламу.
  

Як і у випадку з дропшипінгом, щоб заробляти на партнерках стартовий капітал не потрібний. Навіть вникати в товар, що продається, немає необхідності, не потрібно взаємодіяти з клієнтами. Від вас потрібно лише розмістити реферальне посилання на своєму обліковому записі в соціальній мережі або блозі. Решта бере на себе компанія, що використовує партнерський маркетинг для свого просування.

Ця модель заробітку поширена серед блогерів, які, роблячи рекламний пост про товар, прикріплюють до нього посилання ресурс партнерської мережі. За кожен перехід блогер отримує певні комісійні.

Крім цього, партнерка є частиною мережевого маркетингу: за кожного наведеного нового продавця компанія виплачує одноразові гроші або відсоток від продажу залученого учасника.

Варто відзначити! Всі ці недоліки можуть виникнути, якщо працювати з несумлінним або тільки постачальником-початківцем дропшипінг в Україні. У разі співпраці з великою оптовою компанією всі питання швидко вирішуються і не викликають дискомфорту для продавця.

Варто відзначити! Серед компаній, які пропонують заробіток з партнерки, багато шахраїв, які таким чином намагаються залучити максимальну кількість потенційних жертв.

Якщо вибирати між партнеркою та дропшиппінгом, остання модель заробітку має більше плюсів, ніж мінусів. Потрібно не помилитися з вибором ніші.

Експерти "O&L Sanitary" рекомендують почати з продажу сантехніки. Ця категорія товарів ще не набула широкого поширення для реалізації онлайн. В результаті конкуренція тут істотно нижча за ту, що спостерігається в нішах одягу, взуття або побутової техніки.

Чи не втрачайте свій шанс! Якщо потрібна консультація щодо дропшипінгу, звертайтесь до менеджерів «O&L Sanitary».

© O&L Sanitary, 2023

пн-пт c 09:00 до 18:00