Чому так багато людей починають дропшиппінг і швидко кидають

У дропшиппінгу не потрібно мати величезний початковий капітал, щоб почати продавати, але тут важливо правильно вибрати постачальника. Від цього залежить, як мінімум, 50% успіху бізнесу.

Надійний постачальник у дропшиппінгу - це компанія, яка постачає якісний товар, забезпечує своєчасну доставку, повною мірою бере на себе гарантійні зобов'язання і не намагається переманити ваших клієнтів. Де ж і як знайти такого партнера?

Для пошуків можна використовувати будь-які доступні засоби: соціальні мережі, спеціалізовані майданчики, пошукові системи. Набагато важливіше правильно відфільтрувати і вибрати найкращого постачальника. Для цього важливо виконати аналіз таких сфер:

1. Умови співпраці. Щоб визначити, перед вами посередник чи безпосередній постачальник, достатньо дізнатися відсоток від продажів, які отримує дропшипер. Звісно, все залежить від ніші, але маржа не може бути нижчою за 20-30%.
2. Доставка. Швидкість є ключовим фактором в електронній комерції. Товар має бути доставлений так само швидко, як і списання коштів з картки покупця. Щоб набути впевненості, що ваші клієнти отримають товар вчасно, спробуйте здійснити кілька тестових покупок і подивіться, скільки в реальності займе час доставки.
3. Якість. Важливо, щоб отриманий покупцем виріб відповідав заявленим характеристикам, адже саме вам доведеться пояснювати, чому річ зроблена не з того матеріалу або верхнє покриття швидко прийшло в непридатність. Як і у випадку з доставкою, перевірити постачальника можна за допомогою пробного замовлення. Наприклад, на когось із родичів.

Варто звернути увагу, що не менш важливим фактором виступає зручність доступу до оформлення замовлення у постачальника. Оптимально, якщо він матиме CRM, за допомогою якого можна легко відстежити наявність залишків на складі та статус доставки.

Частою помилкою дропшиперів-початківців виступає неправильний вибір напрямку товарів, що реалізуються. Вони не проводять аналіз ніш і засновують вибір на суб'єктивних враженнях, починаючи роботу з продукцією з високою конкуренцією або навпаки з незатребуваним товаром. В обох випадках усі зусилля із залучення клієнтів зводяться нанівець.

Для проведення аналізу ринку не потрібно ходити містом з опитувальником. В інтернеті повно різних інструментів, які допоможуть визначити, що краще продавати за дропшипінгом.

Почати аналіз варто з AliExpress, який є не тільки всесвітньо відомим маркетплейсом, а й джерелом цінних аналітичних даних. Досить зайти в цікаву для вас категорію і подивитися, які товари зараз користуються популярністю серед покупців.

Ще одним джерелом даних є безоплатний сервіс Google Trends, де представлено статистику популярності конкретного пошукового ключа або теми. Щоправда, тут немає відомостей щодо конкретної кількості запитів користувачів, лише зміни тенденції.

Крім цього, Facebook має ще один інструмент для пошуку, що краще продавати по дропшиппінгу - Бібліотека реклами. Тут ви можете знайти рекламні оголошення за запитом або подивитися відомості компанії конкретного продавця.

Твердження, що можна почати дропшиппінг без вкладень, не зовсім відповідає реальності. Так, закуповувати товар, складувати, упаковувати і відправляти клієнтам тут не треба, за це все відповідає постачальник, але щодо маркетингу та реклами - це лягає на плечі дропшиппера.

Через сильне бажання заробити, але відсутність досвіду і знань деякі новачки відразу починають закуповувати рекламу на всіх платформах. Не розібравшись у темі контекстної і таргетованої реклами, вони зливають весь бюджет і залишаються ні з чим.

Інші починають продавати товар, який їм не подобається або вони погано в ньому розбираються. Це негативно позначається на якості рекламування потенційним покупцям продукції: створюються погані описи товарів, пости і статті поверхневі і не відповідають очікуванням відвідувачів. Як результат, сторінка в соціальній мережі або сайт має велику кількість відмов, що негативно позначається на ранжируванні алгоритмами.

Щоб не повторювати подібних помилок, ще на етапі пошуку ніші та постачальників бажано пройти відповідні курси з цифрового маркетингу, електронної комерції та таргетованої реклами в соціальних мережах. При цьому необов'язково платити гроші: є безкоштовні програми, які пропонують сам Google і Facebook. А якщо успішно складете підсумковий тест, отримаєте сертифікат міжнародного зразка.

Більшість недооцінюють дропшиппінг сантехніки і зупиняють вибір на більш популярних нішах: одяг, гаджети, іграшки. Але якщо подивитись на той самий графік з Google Trends, представлений вище, стає зрозуміло, що сантехнічні товари мають попит упродовж усього року.

O&L Sanitary - дропшиппінг компанія в Україні, яка є офіційним дистриб'ютором побутової та інженерної сантехніки. Співпраця з постачальником - реальна можливість стати успішним дропшиппером у перспективному напрямку.

• Широкий асортимент товарів. Компанія пропонує різноманітність сантехнічних товарів, що дає змогу сповна охопити цільову аудиторію покупців.
• Легкий старт. Для початку співпраці не потрібні значні інвестиції, оскільки вам не потрібно закуповувати товари заздалегідь.
• Високий дохід. Залежно від категорії товару, маржинальність може становити 50 і більше відсотків, що є найкращою пропозицією серед постачальників дропшиппінгу.
• Висока якість. Усі представлені товари сертифіковані, що дає змогу вам запропонувати клієнтам надійні та довговічні сантехнічні вироби.
• Доступ до актуальної інформації. Надається актуальна інформація про наявність товарів, ціни та новинки за допомогою власної внутрішньої CRM-системи.

Завдяки співпраці з O&L Sanitary ви можете легко масштабувати свій бізнес, збільшуючи обсяги продажів і розширюючи географію поставок.

Хибні очікування, неправильний вибір постачальника та ніші, а також неефективний маркетинг можуть стати серйозними перешкодами на шляху розвитку власного бізнесу дропшиппінг в Україні.

Однак усі ці труднощі можна подолати, якщо підійти до справи з розумом і підготовкою. Уважний вибір партнера, глибокий аналіз ринку та інвестування в знання про цифровий маркетинг здатні кардинально змінити ситуацію.

Співпраця з O&L Sanitary пропонує вам унікальну можливість розпочати успішний бізнес у ніші сантехніки. З їхньою допомогою ви отримаєте доступ до широкого асортименту якісних товарів.
Не пропустіть шанс стати успішним дропшипером і домогтися стабільного доходу.