Дропшиппинг в Украине: Руководство к действию

Name: Дропшиппинг поставщик сантехники O&L
Address: Московский проспект, 91, Харьков, Ukraine
Telephone: +38 (098) 700-00-51

Главная
→
База знаний
→
Топ 3 способа заработка в 2023 году

Если вы когда-либо задумывались над тем, чтобы открыть собственное дело, то наверняка сталкивались с таким понятием как дропшиппинг или прямые поставки товаров. Несмотря на то, что оно существует более 100 лет, далеко не все разбираются в этой модели бизнеса.

Что такое дропшиппинг и как это работает, рассмотрим на следующем примере. Существует некая компания, которая осуществляет поставки импортных товаров или продукции собственного производства. Она имеет в распоряжении склад, с которого осуществляется отправка товаров клиентам. В классической модели последними являются оптовые базы или розничные магазины. Однако в случае с дропшиппингом поставщик доставляет продукцию непосредственно конечному потребителю. При этом продавец (дропшиппер) не имеет отношения к логистике. В его задачи входит только принятие заказа и отправка контактные данных покупателей дропшиппинг поставщику.

Стоит отметить, что представленный пример является упрощенной схемой того, как осуществляются прямые поставки товаров. И чтобы начать реально на них зарабатывать, придется преодолеть трудности, которые будут встречаться на пути.

Психология дропшиппинга

Люди, далекие от электронной коммерции, часто думают, что для открытия интернет-магазина нужно производить что-то самим или закупать товары оптом. Это требует определенных вложений на покупку продукции, которую вы хотите продавать и поиск места для хранения товаров (аренда офиса или склада).

Но если вы выберете дропшиппинг, вам не придется заниматься этими вопросами, не нужно покупать и хранить товары. Это делает поставщик. Проблема в том, что многие не понимают, почему оптовики в дропшиппинге, а не занимаются традиционными поставками в розничные магазины. Те, кто только собирается начать бизнес, считают модель прямых поставок подозрительной и относят ее к мошенничеству из-за отсутствия виденья реальной выгоды дропшиппинг сотрудничества для поставщика и продавца.

Кажется, что оптовику легче быстро продать весь товар нескольким розничным магазинам и получить прибыль. Но пока не продадут товар, они не закажут новую партию. Поэтому поставщику приходится искать покупателей, готовых купить товар оптом. Рано или поздно рынок насытится и доходы оптовика перестанут расти.

Когда поставщик выбирает вместо опта дропшиппинг, он не ограничивает себя количеством розничных продавцов. Это могут быть сотни и тысячи дропшипперов. Если каждый из них продаст хотя бы один товар в день, то суммарный доход, который они принесут поставщику, будет в разы больше, чем при оптовой отгрузке 5-10 магазинам.

Таким образом, дропшиппинг – это выгодная модель для всех ее участников и не является схемой или обманом.

Типы поставщиков и их особенности

Выбор надежных поставщиков – ключевой момент в работе дропшиппинга, ведь от ответственности партнера и исполнения его обязательств зависит доход продавца. Перед поиском поставщиков нужно определиться, что продавать по дропшиппингу. Оптимальным вариантом будет ниша с низкой конкуренцией, но такое направление в нынешних условиях сложно найти. Особенно это касается таких популярных областей, как бытовая техника, одежда или обувь.

Хорошим вариантом может стать дропшиппинг сантехники. Здесь конкуренция не большая из-за специфики товаров, но они пользуются стабильным спросом у потребителей. Остается только разобраться, как найти поставщика дропшиппинга.

Местные поставщики

В эту категорию оптовиков входят все те, кто находится на территории той же страны, что и продавец. Это могут быть как местные производители, так и прямые дропшиппинг поставщики.

Сотрудничество с местными оптовиками имеет следующие преимущества:

Оперативная доставка. Заказанные вашими клиентами товары отправляются в пределах территории страны, что положительно влияет на скорость доставки и снижает вероятность отказа и возврата.
Простота финансовых операций. Все финансовые взаимоотношения между участниками осуществляются в местной валюте, что снижает риски потери дохода из-за курсовых колебаний и упрощает ведение бухгалтерии.
Качество товаров и сервиса. В случае возникновения претензий со стороны покупателя дропшипперу проще уладить спорные моменты с местным поставщиком. Как правило, они более охотно идут на возврат или обмен товара.

Сотрудничество с местными поставщиками имеет и свои минусы. Это связано с ограниченным ассортиментом, который они предлагают партнерам, и завышенной закупочной стоимостью товаров, что снижает маржинальность для продавца.

Международные поставщики

Выход на международный рынок оптовиков, работающих по системе дропшиппинга – это совершенно другой уровень коммерческих отношений со своими сильными сторонами.

Большой выбор и низкая цена. Международные поставщики могут предложить огромный ассортимент товаров разных категорий, стилей, размеров и цветов, стоимость которых ниже, чем у местных оптовиков.
Уникальность и оригинальность товаров. У заграничных оптовиков можно встретить продукцию, которая редко или вообще не представлена на местном рынке. Это может привлечь внимание и интерес покупателей, ищущих что-то необычное и оригинальное.
Возможность масштабирования бизнеса. Выход на международный рынок поставщиков позволяет обслуживать клиентов из разных стран и регионов, поэтому продавец может расширять свою аудиторию и рынки сбыта.

Несмотря на существенные плюсы, прежде чем начать работу с заграничными дропшиппинг поставщиками, необходимо учитывать недостатки этого сотрудничества. Внешнеэкономическая деятельность требует больше внимания и накладывает определенную ответственность на продавца.

Вопрос таможенного оформления ввозимого товара. Придется разъяснять покупателям, как уплачивается пошлина или брать решение на себя.
Риски курсовых колебаний. Необходимо постоянно мониторить цены и осуществлять их корректировку в соответствии с курсом, который предлагает поставщик.
Доставка товаров из-за границы. Она занимает больше времени, чем пересылка внутри страны. В некоторых случаях срок ожидания может измеряться неделями или даже месяцами, что снижает удовлетворенность клиентов и повышает вероятность отказов и возвратов. Кроме того, стоимость доставки может быть слишком высокой.

Для украинского рынка более предпочтительны те поставщики, которые сочетают в себе преимущества международных и местных. Например, оптовики из соседних стран: Польши, Румынии и других. Они предлагают быструю и недорогую доставку, легкое общение и решение проблем, высокое качество товаров и сервиса.

Сравнение дропшиппинг и оптовой торговли

На первый взгляд может показаться, что реализация товаров оптом и дропшиппинг не имеет ничего общего. Действительно, это две совершенно разные модели бизнеса, но у них есть и общие характеристики. В обоих случаях привлечение покупателей осуществляется по похожей схеме. Необходимо заниматься продвижением собственного бренда, соответственно, вкладываться в рекламу, разрабатывать маркетинговые стратегии и реализовывать их. Просто создав страничку на Фейсбуке или в Инстаграме, вы не получите покупателей, ее нужно активно развивать: делать регулярные информационные посты, проводить конкурсы и другие мероприятия, запускать компании таргетированной рекламы для привлечения подписчиков. Это касается и интернет-магазина, только здесь вместо постов – статьи, а вместо таргетированной – контекстная реклама.

Относительно различий ОПТ и дропшиппинг, то последний более выгоден для продавцов.

Отсутствие финансовых рисков. Чтобы начать продавать товар по дропшиппинг, его не нужно предварительно закупать. Оформляете договор с поставщиком, и после каждой продажи отдаете ему заранее оговоренный процент дохода.
Гибкость. Если по тем или иным причинам спрос упал, дропшипперу не ждет, пока реализуются остатки. Нужно только найти нового поставщика с более популярным, трендовым товаром.
Нет необходимости держать склад. Продавцу не нужно беспокоиться о том, где хранить продукцию, упаковывать ее, отправлять клиенту. Этим занимается поставщик, позволяя дропшипперу сконцентрироваться на увеличении продаж.

Существенным недостатком дропшиппинга по сравнению с оптовой торговлей выступает большая зависимость от оптовика, который и диктует правила игры. Продавец ограничен в выставлении цены товара, а также не может контролировать количество фактических остатков на складах. Кроме этого, существуют определенные репутационные риски, связанные с упаковкой продукции сотрудниками поставщика, поэтому дроппшипер не может проверить качество ее исполнения. Если клиенту не понравится вид, в каком был доставлен товар, объясняться перед ним придется продавцу.

Низкий порог входа для новых продавцов в дропшиппинг увеличивает конкуренцию между ними. Чтобы быть первым, придется больше вкладывать в маркетинг и продвижение, поскольку ценовой демпинг здесь не поможет. Многие поставщики имеют определенный порог минимальной стоимость товаров, при нарушении которого договор с продавцом может быть расторгнут.

Заключение

В этой статье мы максимально подробно разобрались, что нужно знать про дропшиппинг и как он отличается от традиционных бизнес-моделей; почему начинающие предприниматели относятся с осторожностью к схеме прямых продаж.

Если вы хотите попробовать себя в дропшиппинге, не стоит рассматривать этот вид бизнеса как легкий или тот, что предназначен для школьников. Он отличается от привычной схемы «купи-продай», но здесь также есть множество моментов, которые нужно обязательно учитывать – начиная от выбора поставщика и заканчивая продвижением. Если вы четко проработаете свой бизнес-план, поставите цель, то наверняка сможете достичь успеха.