Оптовая торговля

Name: Дропшиппинг поставщик сантехники O&L
Address: Московский проспект, 91, Харьков, Ukraine
Telephone: +38 (098) 700-00-51

Главная
→
База знаний
→
Оптовая торговля

Оптовая торговля – это разновидность коммерческой деятельности, при которой поставки товаров покупателям выполняются сразу большими партиями. В качестве субъектов сделки выступают юридические лица: производитель или официальный поставщик и компания, осуществляющая дальнейшую перепродажу или использующая приобретенную продукцию для своей деятельности, например, на производстве.

Большой оборот оптовой торговли обеспечивает стабильный и высокий уровень дохода для продавца и сокращает издержки, связанные с продажей конечным потребителям. Вам не нужно содержать огромный штат сотрудников, которые будут обеспечивать прием/обработку заказов от розничных покупателей, заниматься отправкой каждой отдельной единицы товара.

Если не считать требование к наличию изначального капитала для закупки, проблемой открытия своего бизнеса оптовых поставок является выбор ниши. Популярные направления отличаются высокой конкуренцией и низкой маржинальностью. Однако это не означает, что уже не осталось ниш для входа.

Наиболее перспективным направлением оптовой торговли является сантехника. Чтобы убедиться в этом, достаточно посмотреть на статистику поисковых запросов Google, где несмотря на военные действия на территории Украины, интерес к сантехническому оборудованию демонстрирует хороший показатель.

На первый взгляд может показаться, что сантехника оптом — не лучший вариант для начала бизнеса оптового поставщика. Товар этой категории специфичен и работа с ним требует наличия определенного опыта и знаний. Но есть компаний, которые работают в направлении оптовых поставок сантехники на протяжении многих лет и успешно развиваются. Например, O&L Sanitary, основанная в 1996 году. Компания является официальным дистрибьютором десятка ТОПовых торговых марок бытовой и инженерной сантехники из Китая и стран Европейского Союза. Среди наиболее известных брендов отметим:

Haiba. Китайская компания, которая производит сантехнику с 1992 года. Она предлагает более 700 моделей смесителей, моек, душевых систем и других изделий для кухни и ванной комнаты. Haiba отличается высоким качеством, стильным дизайном и доступной ценой продукции, которая экспортируется в разные страны мира.
Zerix. Чешский производитель сантехники, основанный в 1994 году. Компания выпускает широкий ассортимент сантехнических устройств для кухни и ванной комнаты. Продукция бренда качественная, надежная, имеет доступную цену.
Cron. Китайский производитель бытовой сантехники, основанный в 1992 году. Представленный бренд специализируется на поставках недорогих смесителей для кухни, умывальника и ванн. При этом они отвечают всем стандартам качества и имеют гарантию 2 года.

Это только некоторые торговые марки, которые представлены в портфолио поставщика сантехники оптом O&L Sanitary.

Продажа сантехнических устройств — действительно перспективное направление, приносящее стабильный доход. Поэтому самое время начать оптовую торговлю и присоединиться к лиге успешных предпринимателей.

Основы оптовой торговли

Реализация сантехники оптом и в розницу — это совершенно разные подходы в организации бизнес процессов, выборе целевой аудитории и взаимоотношениях между всеми участниками. В розничных продажах особое значение имеет построение доверительного отношения между продавцом и покупателями. Чтобы посетители интернет-магазина или точки продаж превратились в клиентов, необходимо предложить ассортимент товаров, где каждый сможет найти подходящий для себя вариант сантехники. Нужно продемонстрировать лояльность и компетентность, постоянно заниматься активным продвижением собственного бренда в социальных сетях.

В свою очередь, оптовая торговля сантехникой включает следующие шаги:

Закупка. Ключевым здесь является то, где купить сантехнику оптом и как найти поставщиков. Это может быть непосредственный производитель, другой оптовик или официальный дистрибьютор.
Складирование. Необходимо заранее предусмотреть площади, где закупленные товары будут храниться до момента продажи. Для этого требуется наличие соответствующего помещения, оборудования (стеллажи, поддоны), персонала, систем учета и контроля запасов, возможно, погрузочной техники.
Доставка. Транспортировка товара покупателям может осуществляться как на собственном транспорте, так и аутсорсинговой компанией, когда оптовик пользуется услугами сторонних перевозчиков. Главное, чтобы доставка была быстрой, надежной, безопасной и имела минимальную стоимость.

Это только основные моменты, которые нужно учитывать перед началом оптовой торговли. Чтобы бизнес стал рентабельным, приносил стабильный и высокий доход, важно следить за качеством поставляемого товара. Нельзя допустить систематического появления брака, что неизбежно приведет к ухудшению репутации и отказу покупателей от сотрудничества. Еще на этапе закупок важно убедиться в том, что у выбранного производителя или дистрибьютора есть необходимые сертификаты, система контроля выпускаемой или ввозимой продукции, гарантия.

Не менее важным фактором успеха в оптовых продажах сантехники выступает надежность в выполнении взятых на себя обязательств. Необходимо организовать работу всех сотрудников, наладить отношения с поставщиком, чтобы риск просрочек поставок был сведен к минимуму. Даже в случае возникновения форс-мажорных обстоятельств должен быть продуман резервный вариант.

Как начать продавать сантехнику оптом

Перед началом продаж сантехники оптом в Украине определитесь с категорией реализуемых товаров. Причина в том, что в этот перечень входят как бытовые устройства в виде раковин, моек или кранов, так и предназначенные для прокладки инженерных коммуникации – трубы, запорная арматура, фитинги, насосы. Спрос на ту или иную категорию зависит от различных факторов.

Строительство и ремонт. Возведение новых и реконструкция старых жилых и коммерческих объектов является одним из основных источников спроса на сантехнику. Во время этого процесса люди ищут новые сантехнические устройства, которые будут соответствовать их вкусам и потребностям, а также гармонично сочетаться с общим дизайном помещения.
Модернизация или замена. Рано или поздно сантехника изнашивается, теряет свой изначальный внешний вид, выходит из строя. Кроме этого, постоянно появляются новые модели, обладающие более современным дизайном или функциональными возможностями. Это провоцирует людей к покупке с целью повышения собственного комфорта, безопасности, большей экономии.
Инновации и тренды. Производство сантехники постоянно развивается, появляются новые решения, которые делают ее использование более удобным. Например, сейчас популярны смесители с сенсорным управлением. Они более экономно расходуют воду, гигиеничны и имеют привлекательный внешний вид.

После выбора направления потребуется зарегистрировать свой бизнес, оформить юридический статус, получить документы и разрешения на ведение предпринимательской деятельности. От формы собственности зависит налоговый режим предприятия. Вы можете зарегистрировать свой бизнес как ФЛП, ТОВ или АТ. Получите код ЕГРПОУ, свидетельство плательщика НДС и разрешение на торговлю сантехникой.

Когда все юридические моменты улажены, открыты соответсвующее расчетные счета в банках, можно приступать к поиску и налаживанию связей с поставщиками. Для этого можно использовать специальные платформы, регулярно посещать выставки или искать партнеров по рекомендациям. В процессе поиска сравнивайте цены, условия, читайте отзывы, только так вы можете быть уверенными, что заключите действительно выгодный контракт.

Ценообразование и наценка в оптовой торговле сантехникой

Как и в продаже сантехники в розницу, торговая наценка в оптовой торговле не является постоянной величиной, она изменяется. Основой ценообразования выступает закупочная стоимость товара у поставщика, к которой добавляются следующие факторы:

Себестоимость. Это минимальная цена товара, по которой его можно продать, не неся убытки. В нее входит: стоимость сантехники у поставщика, транспортные расходы, налоги, таможенные пошлины, аренда склада, зарплата персонала, реклама и т.д.
Спрос и предложение. В зависимости от того, сколько товара находится на рынке и какое количество покупателей готово его приобрести, стоимость изменяется в большую или меньшую сторону. В то же время на спрос оказывает воздействие сезонность, мода, конъюнктура, уровень конкуренции.
Ценовая политика. Общий объем электронной коммерции в Украине за 2022 год составил 151 млрд. грн, соответственно, вероятность найти покупателя высока, независимо от стоимости товара. Поэтому ценовая политика в первую очередь зависит от того, как вы сами позиционируете свою компанию и на какую целевую аудиторию нацелены.
Категория товара. Разные типы сантехнических устройств отличаются между собой спросом, конкуренцией и маржинальностью. Например, на смесители можно поставить наценку выше, чем на унитазы, поскольку они более востребованы среди покупателей.

Часто начинающие предприниматели для привлечения покупателей прибегают к демпингу цены на сантехнику оптом, занижая ее до уровня близкой к себестоимости. В краткосрочной перспективе это может дать определенный положительный результат, но если так продолжать далее, это приведет к убыткам и риску банкротства. Лучше сразу делать упор на качество продукции, надежность поставок, чтобы покупатели доверяли компании и хотели купить сантехнику оптом именно у вас.

Маркетинг и продвижение

Какой бы качественной ни была ваша продукция, никто не сделает заказ, если не будет знать о ее существовании. Именно для решения этого и предназначен маркетинг – для привлечения и удержания клиентов. Однако для достижения результатов потребуется приложить определенные усилия.

Наличие реалистичной маркетинговой стратегии с четкими целями – залог успеха продвижения любого бизнеса, а не только реализации сантехники оптом. Она основывается на анализе рынка, конкурентов и целевой аудитории, а также на выборе подходящего маркетингового микса, который состоит из четырех элементов: продукт, цена, распространение и продвижение. Маркетинговая стратегия включают такие варианты, как сегментация, позиционирование, дифференциация, брендинг, лояльность.

Стоит отметить, что в современных условиях прогресса интернет технологий, ни одна стратегия развития бизнеса не обходится без цифрового маркетинга и электронной коммерции. Для владельцев бизнеса они открывают безграничные возможности для охвата и донесения целевой аудитории сообщений о преимуществах сотрудничества именно с вами. Это отличный инструмент для сбора аналитических данных, на основании которых можно понять эффективность выбранной стратегии, потребности и предпочтения покупателей.

Цифровой маркетинг включает различные инструменты для повышения узнаваемости и увеличения продаж товаров оптом для бизнеса. Прежде всего это сайт, который является визитной карточкой вашей компании в интернете. Если он оптимизирован для поисковых систем, имеет привлекательный дизайн, хорошо продуманную структуру категорий и содержит действительно полезную информацию, с высокой долей вероятности станет отличным источником для привлечения новых партнеров и увеличения продаж. На сайте можно в удобном формате разместить оптовый прайс сантехники.

Не стоит забывать о роли социальных сетей, которые позволяют напрямую общаться не только с вашими потенциальными и существующими покупателями, но и с конкурентами. С помощью соцсетей можно повышать узнаваемость, доверие, лояльность, собирать обратную связь. Необязательно использовать только определенную социальную сеть. Для реализации сантехнических бизнес товаров оптом можно эффективно заявлять о себе на мультиформатном Facebook и на ориентированном на видеоконтент YouTube или TikTok.

Заключение

Оптовая торговля сантехникой – это выгодный и перспективный вид бизнеса в Украине, но для его развития без наличия знаний, навыков и ресурсов не обойтись. Для начала можно попробовать свои силы в дропшиппинг. Это модель бизнеса с прямыми поставками от дистрибутора или производителя к конечному потребителю, где ваша роль как продавца состоит в привлечение клиентов. За это вы получите денежное вознаграждение в виде процента комиссии от стоимости товара, а самое главное — опыт, который позволит лучше разобраться, как заработать на опте, наладить правильную коммуникацию с клиентами, разработать маркетинговую стратегию, диджитал маркетинг. Наличие этих знаний — уже половина успеха в оптовой торговле.