Оптова торгівля

Name: Дропшиппинг поставщик сантехники O&L
Address: Московский проспект, 91, Харьков, Ukraine
Telephone: +38 (098) 700-00-51

Головна
→
База знань
→
Оптова торгівля

Оптова торгівля - це різновид комерційної діяльності, під час якої поставки товарів покупцям виконуються відразу великими партіями. Як суб'єкти угоди виступають юридичні особи: виробник або офіційний постачальник і компанія, що здійснює подальший перепродаж або використовує придбану продукцію для своєї діяльності, наприклад, на виробництві.

Великий оборот оптової торгівлі забезпечує стабільний і високий рівень доходу для продавця і скорочує витрати, пов'язані з продажем кінцевим споживачам. Вам не потрібно утримувати величезний штат співробітників, які забезпечуватимуть приймання/обробку замовлень від роздрібних покупців, займатимуться відправленням кожної окремої одиниці товару.

Якщо не брати до уваги вимогу до наявності початкового капіталу для закупівлі, проблемою відкриття свого бізнесу оптових поставок є вибір ніші. Популярні напрямки вирізняються високою конкуренцією і низькою маржинальністю. Однак це не означає, що вже не залишилося ніш для входу.

Найбільш перспективним напрямком оптової торгівлі є сантехніка. Щоб переконатися в цьому, достатньо подивитися на статистику пошукових запитів Google, де незважаючи на військові дії на території України, інтерес до сантехнічного обладнання демонструє стабільне зростання.

На перший погляд може здатися, що сантехніка оптом - не найкращий варіант для початку бізнесу оптового постачальника. Товар цієї категорії специфічний і робота з ним вимагає наявності певного досвіду і знань. Але є компанії, які працюють у напрямку оптових поставок сантехніки впродовж багатьох років і успішно розвиваються. Наприклад, O&L Sanitary, заснована 1996 року. Компанія є офіційним дистриб'ютором десятка топових торгових марок побутової та інженерної сантехніки з Китаю та країн Європейського Союзу. Серед найбільш відомих брендів відзначимо:

Haiba. Китайська компанія, яка виробляє сантехніку з 1992 року. Вона пропонує понад 700 моделей змішувачів, мийок, душових систем та інших виробів для кухні та ванної кімнати. Haiba вирізняється високою якістю, стильним дизайном і доступною ціною продукції, яка експортується в різні країни світу.
Zerix. Чеський виробник сантехніки, заснований 1994 року. Компанія випускає широкий асортимент сантехнічних пристроїв для кухні та ванної кімнати. Продукція бренду якісна, надійна, має доступну ціну.
Cron. Китайський виробник побутової сантехніки, заснований у 1992 році. Представлений бренд спеціалізується на постачанні недорогих змішувачів для кухні, умивальника і ванн. При цьому вони відповідають усім стандартам якості і мають гарантію 2 роки.

Це тільки деякі торгові марки, які представлені в портфоліо постачальника сантехніки оптом O&L Sanitary.

Продаж сантехнічних пристроїв - дійсно перспективний напрямок, що приносить стабільний дохід. Тому саме час почати оптову торгівлю і приєднатися до ліги успішних підприємців.

Основи оптової торгівлі

Реалізація сантехніки оптом і вроздріб - це абсолютно різні підходи в організації бізнес-процесів, виборі цільової аудиторії та взаємовідносинах між усіма учасниками. У роздрібних продажах особливе значення має побудова довірчих відносин між продавцем і покупцями. Щоб відвідувачі інтернет-магазину або точки продажів перетворилися на клієнтів, необхідно запропонувати асортимент товарів, де кожен зможе знайти відповідний для себе варіант сантехніки. Потрібно продемонструвати лояльність і компетентність, постійно займатися активним просуванням власного бренду в соціальних мережах.

Своєю чергою, оптова торгівля сантехнікою включає такі кроки:

Закупівля. Ключовим тут є те, де купити сантехніку оптом і як знайти постачальників. Це може бути безпосередній виробник, інший оптовик або офіційний дистриб'ютор.
Склад. Необхідно заздалегідь передбачити площі, де закуплені товари зберігатимуться до моменту продажу. Для цього потрібна наявність відповідного приміщення, обладнання (стелажі, піддони), персоналу, систем обліку та контролю запасів, можливо, вантажної техніки.
Доставка. Транспортування товару покупцям може здійснюватися як на власному транспорті, так і аутсорсинговою компанією, коли оптовик користується послугами сторонніх перевізників. Головне, щоб доставка була швидкою, надійною, безпечною і мала мінімальну вартість.

Це тільки основні моменти, які потрібно враховувати перед початком оптової торгівлі. Щоб бізнес став рентабельним, приносив стабільний і високий дохід, важливо стежити за якістю товару, що поставляється. Не можна допустити систематичної появи браку, що неминуче призведе до погіршення репутації та відмови покупців від співпраці. Ще на етапі закупівель важливо переконатися в тому, що в обраного виробника або дистриб'ютора є необхідні сертифікати, система контролю продукції, що випускається або ввозиться, гарантія.

Не менш важливим фактором успіху в оптових продажах сантехніки виступає надійність у виконанні взятих на себе зобов'язань. Необхідно організувати роботу всіх співробітників, налагодити стосунки з постачальником, щоб ризик прострочень поставок був зведений до мінімуму. Навіть у разі виникнення форс-мажорних обставин має бути продуманий резервний варіант.

Перед початком продажів сантехніки оптом в Україні визначтеся з категорією реалізованих товарів. Причина в тому, що до цього переліку входять як побутові пристрої у вигляді раковин, мийок або кранів, так і призначені для прокладання інженерних комунікації - труби, запірна арматура, фітинги, насоси. Попит на ту чи іншу категорію залежить від різних чинників.

Як почати продавати сантехніку оптом

Будівництво та ремонт. Зведення нових і реконструкція старих житлових і комерційних об'єктів є одним з основних джерел попиту на сантехніку. Під час цього процесу люди шукають нові сантехнічні пристрої, які відповідатимуть їхнім смакам і потребам, а також гармонійно поєднуватимуться із загальним дизайном приміщення.
Модернізація або заміна. Рано чи пізно сантехніка зношується, втрачає свій початковий зовнішній вигляд, виходить з ладу. Крім цього, постійно з'являються нові моделі, що володіють більш сучасним дизайном або функціональними можливостями. Це провокує людей до покупки з метою підвищення власного комфорту, безпеки, більшої економії.
Інновації та тренди. Виробництво сантехніки постійно розвивається, з'являються нові рішення, які роблять її використання більш зручним. Наприклад, зараз популярні змішувачі з сенсорним управлінням. Вони більш економно витрачають воду, гігієнічні та мають привабливий зовнішній вигляд.

Після вибору напряму потрібно зареєструвати свій бізнес, оформити юридичний статус, отримати документи і дозволи на ведення підприємницької діяльності. Від форми власності залежить податковий режим підприємства. Ви можете зареєструвати свій бізнес як ФОП, ТОВ або АТ. Отримайте код ЄДРПОУ, свідоцтво платника ПДВ і дозвіл на торгівлю сантехнікою.

Коли всі юридичні моменти залагоджено, відкрито відповідні розрахункові рахунки в банках, можна розпочинати пошук і налагодження зв'язків із постачальниками. Для цього можна використовувати спеціальні платформи, регулярно відвідувати виставки або шукати партнерів за рекомендаціями. У процесі пошуку порівнюйте ціни, умови, читайте відгуки, тільки так ви можете бути впевненими, що укладете дійсно вигідний контракт.

Ціноутворення і націнка в гуртовій торгівлі сантехнікою

Як і в продажу сантехніки вроздріб, торгова націнка в оптовій торгівлі не є постійною величиною, вона змінюється. Основою ціноутворення виступає закупівельна вартість товару у постачальника, до якої додаються такі чинники:

Собівартість. Це мінімальна ціна товару, за якою його можна продати, не зазнаючи збитків. До неї входить: вартість сантехніки у постачальника, транспортні витрати, податки, митні збори, оренда складу, зарплата персоналу, реклама тощо.
Попит і пропозиція. Залежно від того, скільки товару перебуває на ринку і яка кількість покупців готова його придбати, вартість змінюється в більший або менший бік. Водночас на попит впливає сезонність, мода, кон'юнктура, рівень конкуренції.
Цінова політика. Загальний обсяг електронної комерції в Україні за 2022 рік склав 151 млрд грн, відповідно, ймовірність знайти покупця висока, незалежно від вартості товару. Тому цінова політика насамперед залежить від того, як ви самі позиціонуєте свою компанію і на яку цільову аудиторію націлені.
Категорія товару. Різні типи сантехнічних пристроїв відрізняються між собою попитом, конкуренцією і маржинальністю. Наприклад, на змішувачі можна поставити націнку вищу, ніж на унітази, оскільки вони більш затребувані серед покупців.

Часто підприємці-початківці для залучення покупців вдаються до демпінгу ціни на сантехніку оптом, занижуючи її до рівня близького до собівартості. У короткостроковій перспективі це може дати певний позитивний результат, але якщо так продовжувати далі, це призведе до збитків і ризику банкрутства. Краще одразу робити наголос на якість продукції, надійність поставок, щоб покупці довіряли компанії і хотіли купити сантехніку оптом саме у вас.

Маркетинг і просування

Якою б якісною не була ваша продукція, ніхто не зробить замовлення, якщо не знатиме про її існування. Саме для вирішення цього і призначений маркетинг - для залучення й утримання клієнтів. Однак для досягнення результатів потрібно докласти певних зусиль.

Наявність реалістичної маркетингової стратегії з чіткими цілями - запорука успіху просування будь-якого бізнесу, а не тільки реалізації сантехніки оптом. Вона ґрунтується на аналізі ринку, конкурентів і цільової аудиторії, а також на виборі відповідного маркетингового міксу, що складається з чотирьох елементів: продукт, ціна, поширення і просування. Маркетингова стратегія включає такі варіанти, як сегментація, позиціонування, диференціація, брендинг, лояльність.

Варто зазначити, що в сучасних умовах прогресу інтернет-технологій, жодна стратегія розвитку бізнесу не обходиться без цифрового маркетингу та електронної комерції. Для власників бізнесу вони відкривають безмежні можливості для охоплення та донесення до цільової аудиторії повідомлень про переваги співпраці саме з вами. Це чудовий інструмент для збору аналітичних даних, на підставі яких можна зрозуміти ефективність обраної стратегії, потреби та вподобання покупців.

Цифровий маркетинг включає різні інструменти для підвищення впізнаваності та збільшення продажів товарів оптом для бізнесу. Насамперед це сайт, який є візитною карткою вашої компанії в інтернеті. Якщо він оптимізований для пошукових систем, має привабливий дизайн, добре продуману структуру категорій і містить справді корисну інформацію, з високою часткою ймовірності стане чудовим джерелом для залучення нових партнерів і збільшення продажів. На сайті можна в зручному форматі розмістити оптовий прайс сантехніки.

Не варто забувати про роль соціальних мереж, які дають змогу безпосередньо спілкуватися не тільки з вашими потенційними та наявними покупцями, а й з конкурентами. За допомогою соцмереж можна підвищувати впізнаваність, довіру, лояльність, збирати зворотний зв'язок. Необов'язково використовувати тільки певну соціальну мережу. Для реалізації сантехнічних бізнес товарів оптом можна ефективно заявляти про себе на мультиформатному Facebook і на орієнтованому на відеоконтент YouTube або TikTok.

Висновок

Гуртова торгівля сантехнікою - це вигідний і перспективний вид бізнесу в Україні, але для його розвитку без наявності знань, навичок і ресурсів не обійтися. Для початку можна спробувати свої сили в дропшипінгу. Це модель бізнесу з прямими поставками від дистриб'ютора або виробника до кінцевого споживача, де ваша роль як продавця полягає в залученні клієнтів. За це ви отримаєте грошову винагороду у вигляді відсотка комісії від вартості товару, а найголовніше - досвід, який дасть змогу краще розібратися, як заробити на гурті, налагодити правильну комунікацію з клієнтами, розробити маркетингову стратегію, діджитал маркетинг. Наявність цих знань - уже половина успіху в оптовій торгівлі.