Что отличает дропшиппинг компании друг от друга?

Name: Дропшиппинг поставщик сантехники O&L
Address: Московский проспект, 91, Харьков, Ukraine
Telephone: +38 (098) 700-00-51

Главная
→
База знаний
→
Что отличает дропшиппинг компании друг от друга?

Работа по дропшиппинг – оптимальное решение для тех, кто хочет начать собственное дело в электронной коммерции с минимальными капиталовложениями. В этой модели сотрудничества продавцу нет необходимости закупать товар для последующей перепродажи. По условиям сотрудничества дропшиппинг отправка заказов клиентам осуществляется непосредственным поставщиком или производителем продукции. Продавцу (дропшипперу) необходимо только принять заказ и отправить контактные данные покупателя своему менеджеру или через CRM компании.

Проблема в том, что дропшиппер полностью зависит от условий поставщика. Это касается не только качества товара или скорости отправки заказов, но и маржи, которую он может получить. Даже в рамках одной ниши есть дропшиппинг поставщики, предлагающие разные условия. Например, один отчисляет 50% от стоимости товара, а другой – менее 10%. Поэтому очень важно выбрать компанию, которая предложит действительно выгодные условия сотрудничества.

Разновидности дропшиппинг компаний в Украине

Несмотря на негативные последствия, которые спровоцировали карантинные ограничения в 2020-2021 годах, они стали стимулом для развития дропшиппинга в Украине. В этот период поставщики, занимающиеся исключительно оптовыми продажами, начали перестраивать свои бизнес-модели на прямые поставки. Увеличилось количество компаний, работающих по дропшиппинг, и самих дропшипперов.

Сегодня в Украине существует несколько категорий поставщиков, предлагающих сотрудничество по модели прямых поставок. Каждый имеет свои преимущества и недостатки.

Интернет-магазин с дропшиппингом

Партнерские программы дропшиппинг – частая практика для крупных интернет-магазинов, которые за счет большого оборота имеют выгодные контракты с поставщиками. Использование модели прямых поставок с более мелкими магазинами позволяет расширить целевую аудиторию и увеличить количество продаж. Кроме этого, таким образом они делегируют продавцам, работающим по системе дропшиппинг, часть обязанностей по работе с клиентами, тем самым снижая нагрузку на собственных менеджеров и колл-центр.

Сотрудничество с интернет-магазинами по партнерской программе прямых поставок имеет следующие преимущества:

Большой выбор товаров. Такие поставщики имеют широкий ассортимент продукции, куда входят тысячи наименований. При этом необязательно предлагать клиентам весь каталог, можно выбрать только те категории, на которые планируете сделать основной упор.
Удобные инструменты. Как правило, есть внутренняя система управления менеджментом (CRM), позволяющая открывать заказы и осуществлять отслеживание доставки в автоматическом режиме.
Качество товаров. Крупные бренды тщательно следят за репутацией, поэтому преимущественно работают с поставщиками, продукция которых сертифицирована и отвечает высоким стандартам.

Несмотря на все плюсы, интернет-магазины и одновременно оптовики по дропшиппинг зачастую предлагают низкие комиссионные для продавцов. Это обусловлено тем, что они являются посредниками и не способны обеспечить высокую маржинальность.

Специализированные дропшипперы

Дропшиппинг компании в Украине, которые специализируются на поставках определенных категорий продукции, часто являются непосредственными дистрибьюторами или производителями реализуемых изделий. Сотрудничество с ними имеет следующие плюсы:

Высокая маржа. Подобные поставщики предлагают выгодный дропшиппинг, где продавец может получить до 50% прибыли от розничной цены товара.
Гарантия. Здесь компания берет на себя все обязательства, связанные с качеством реализуемой продукции. Это означает, что в случае обнаружения брака покупателем все вопросы, связанные с обменом или ремонтом, берет на себя поставщик.
Экспертная поддержка. Как продавец, вы получаете всю необходимую техническую документацию к товарам, фотографии, а при необходимости – консультацию от квалифицированных менеджеров компании.

Минус открытия дропшиппинг магазина, специализированного на определенной группе товаров, кроется в необходимости хорошо разбираться в их специфике, что требует некоторого времени на изучение.

Примером специализированного поставщика выступает компания «O&L Sanytary», которая является дистрибутором бытовой и инженерной сантехники ведущих китайских и европейских производителей. В ассортименте поставщика есть продукция таких брендов, как Haiba, Grohe, Zerix, Koer.

Китайские компании

Мощная китайская экономика выпускает огромное количество недорогих товаров: начиная с небольших безделушек в виде подставок для телефонов, заканчивая промышленным оборудованием. Многие компании являются поставщиками оптом и дропшиппинг, что позволяет каждому предпринимателю из Украины выбрать наиболее оптимальный для себя вариант сотрудничества.

К преимуществам работы с китайскими компаниями отнесем:

Низкая стоимость. Производители из Поднебесной предлагают товары по максимально низким ценам. Это обеспечивает возможность устанавливать привлекательную розничную стоимость, тем самым увеличивая продажи.
Широкий ассортимент. В китайских каталогах представлены товары практически всех категорий, что позволяет создавать интернет-магазины с широким ассортиментом продукции.
Персональный брендинг. Некоторые производители предлагают возможность брендировать товары вашим логотипом, что позволяет создать свой собственный бренд, увеличить привлекательность для покупателей и маржинальность.

Минусы работы с китайскими поставщиками выражается в сложности доставки товаров, которая может занимать от нескольких недель до нескольких месяцев. Сюда стоит добавить языковой барьер, затрудняющий оперативное решение тех или иных проблем. Кроме этого, не все китайские производители одинаково добросовестно относятся к качеству своей продукции.

Заключение

Дропшиппинг выступает привлекательной моделью для начинающих предпринимателей, так как не требует значительных инвестиций. Однако, чтобы добиться успеха, важно выбрать надежного поставщика, который предлагает выгодное сотрудничество и качественные товары. Прежде всего необходимо обратить внимание на ассортимент и качество продукции, ведь в начале открытия бизнеса продавец работает на свою репутацию. В особенности это касается B2B дропшиппинга, где объемы продаж могут быть небольшими, но сам товар иметь высокую стоимость.