Що відрізняє дропшиппінг компанії одна від одної?

Name: Дропшиппинг поставщик сантехники O&L
Address: Московский проспект, 91, Харьков, Ukraine
Telephone: +38 (098) 700-00-51

Головна
→
База знань
→
Що відрізняє дропшиппінг компанії одна від одної?

Робота за дропшиппінгом - оптимальне рішення для тих, хто хоче розпочати власну справу в електронній комерції з мінімальними капіталовкладеннями. У цій моделі співпраці продавцю немає необхідності закуповувати товар для подальшого перепродажу. За умовами співпраці дропшиппінг відправка замовлень клієнтам здійснюється безпосереднім постачальником або виробником продукції. Продавцю (дропшиперу) необхідно тільки прийняти замовлення і відправити контактні дані покупця своєму менеджеру або через CRM компанії.

Проблема в тому, що дропшипер повністю залежить від умов постачальника. Це стосується не тільки якості товару або швидкості відправки замовлень, а й маржі, яку він може отримати. Навіть у межах однієї ніші є дропшиппінгові постачальники, які пропонують різні умови. Наприклад, один відраховує 50% від вартості товару, а інший - менше 10%. Тому дуже важливо вибрати компанію, яка запропонує дійсно вигідні умови співпраці.

Різновиди дропшиппінгових компаній в Україні

Незважаючи на негативні наслідки, які спровокували карантинні обмеження у 2020-2021 роках, вони стали стимулом для розвитку дропшиппінгу в Україні. У цей період постачальники, що займаються виключно оптовими продажами, почали перебудовувати свої бізнес-моделі на прямі поставки. Збільшилася кількість компаній, що працюють за дропшипінгом, і самих дропшиперів.

Сьогодні в Україні існує кілька категорій постачальників, що пропонують співпрацю за моделлю прямих поставок. Кожен має свої переваги та недоліки.

Інтернет-магазин із дропшиппінгом

Партнерські програми дропшиппінгу - часта практика для великих інтернет-магазинів, які завдяки великому обороту мають вигідні контракти з постачальниками. Використання моделі прямих поставок з більш дрібними магазинами дозволяє розширити цільову аудиторію і збільшити кількість продажів. Крім цього, у такий спосіб вони делегують продавцям, які працюють за системою дропшиппінгу, частину обов'язків із роботи з клієнтами, у такий спосіб зменшуючи навантаження на власних менеджерів і кол-центр.

Партнерські програми дропшиппінгу - часта практика для великих інтернет-магазинів, які завдяки великому обороту мають вигідні контракти з постачальниками. Використання моделі Співпраця з інтернет-магазинами за партнерською програмою прямих поставок має такі переваги:

Великий вибір товарів. Такі постачальники мають широкий асортимент продукції, куди входять тисячі найменувань. При цьому необов'язково пропонувати клієнтам весь каталог, можна вибрати тільки ті категорії, на які плануєте зробити основний акцент.
Зручні інструменти. Як правило, є внутрішня система управління менеджментом (CRM), що дає змогу відкривати замовлення і здійснювати відстеження доставки в автоматичному режимі.
Якість товарів. Великі бренди ретельно стежать за репутацією, тому переважно працюють із постачальниками, продукція яких сертифікована і відповідає високим стандартам.

Незважаючи на всі плюси, інтернет-магазини і одночасно оптовики з дропшипінгу часто пропонують низькі комісійні для продавців. Це обумовлено тим, що вони є посередниками і не здатні забезпечити високу маржинальність.

Прямі поставки з більш дрібними магазинами дають змогу розширити цільову аудиторію і збільшити кількість продажів. Крім цього, у такий спосіб вони делегують продавцям, які працюють за системою дропшиппінгу, частину обов'язків із роботи з клієнтами, у такий спосіб зменшуючи навантаження на власних менеджерів і кол-центр.

Спеціалізовані дропшиппери

Дропшиппінгові компанії в Україні, які спеціалізуються на постачанні певних категорій продукції, часто є безпосередніми дистриб'юторами або виробниками виробів, що реалізуються. Співпраця з ними має такі плюси:

Висока маржа. Подібні постачальники пропонують вигідний дропшипінг, де продавець може отримати до 50% прибутку від роздрібної ціни товару.
Гарантія. Тут компанія бере на себе всі зобов'язання, пов'язані з якістю реалізованої продукції. Це означає, що в разі виявлення браку покупцем усі питання, пов'язані з обміном або ремонтом, бере на себе постачальник.
Експертна підтримка. Як продавець, ви отримуєте всю необхідну технічну документацію до товарів, фотографії, а за необхідності - консультацію від кваліфікованих менеджерів компанії.

Мінус відкриття дропшиппінг-магазину, спеціалізованого на певній групі товарів, криється в необхідності добре розбиратися в їхній специфіці, що вимагає деякого часу на вивчення.

Прикладом спеціалізованого постачальника є компанія "O&L Sanytary", яка є дистриб'ютором побутової та інженерної сантехніки провідних китайських і європейських виробників. В асортименті постачальника є продукція таких брендів, як Haiba, Grohe, Zerix, Koer.

Потужна китайська економіка випускає величезну кількість недорогих товарів: починаючи з невеликих дрібничок у вигляді підставок для телефонів, закінчуючи промисловим обладнанням. Багато компаній є постачальниками оптом і дропшиппінгом, що дає змогу кожному підприємцю з України вибрати найоптимальніший для себе варіант співпраці.

Китайські компанії

До переваг роботи з китайськими компаніями віднесемо:

Низька вартість. Виробники з Піднебесної пропонують товари за максимально низькими цінами. Це забезпечує можливість встановлювати привабливу роздрібну вартість, тим самим збільшуючи продажі.
Широкий асортимент. У китайських каталогах представлені товари практично всіх категорій, що дає змогу створювати інтернет-магазини з широким асортиментом продукції.
Персональний брендинг. Деякі виробники пропонують можливість брендувати товари вашим логотипом, що дає змогу створити свій власний бренд, збільшити привабливість для покупців і маржинальність.

Мінуси роботи з китайськими постачальниками виражається в складності доставки товарів, яка може займати від кількох тижнів до кількох місяців. Сюди варто додати мовний бар'єр, що ускладнює оперативне вирішення тих чи інших проблем. Крім цього, не всі китайські виробники однаково сумлінно ставляться до якості своєї продукції.

Висновок

Дропшиппінг виступає привабливою моделлю для підприємців-початківців, оскільки не вимагає значних інвестицій. Однак, щоб домогтися успіху, важливо вибрати надійного постачальника, який пропонує вигідну співпрацю і якісні товари. Насамперед необхідно звернути увагу на асортимент і якість продукції, адже на початку відкриття бізнесу продавець працює на свою репутацію. Особливо це стосується B2B дропшиппінгу, де обсяги продажів можуть бути невеликими, але сам товар мати високу вартість.